Milano, 31 lug. (MEDIAMOLT) – Un’operazione dal valore commerciale superiore ai 100 milioni di euro, destinata a generare 1,25 milioni di pernottamenti. È l’accordo quadro pluriennale siglato tra il Gruppo Nicolaus e ITI Marina Hotels & Resorts, che consolida una partnership decennale tra le famiglie Pagliara e Loi e punta a integrare proprietà alberghiera, gestione dei marchi e distribuzione internazionale in un unico modello industriale. L’intesa riguarda cinque strutture di proprietà di ITI Marina Hotels & Resorts, tra i principali gruppi alberghieri italiani per patrimonio immobiliare e qualità dell’offerta, che saranno gestite sotto i marchi Valtur e Nicolaus Club attraverso un modello di affiliazione destinato a durare nel tempo. L’obiettivo è superare il tradizionale rapporto tra tour operator e albergatore per costruire una piattaforma integrata in cui la proprietà immobiliare resta in capo al gruppo sardo, mentre Nicolaus mette a disposizione brand, standard di gestione, commercializzazione e una rete distributiva internazionale. Secondo le aziende, l’operazione introduce nel mercato italiano un modello ispirato ai grandi gruppi internazionali dell’hôtellerie, fondato sulla distinzione tra proprietà degli asset immobiliari e valorizzazione dei marchi. La vera leva competitiva, spiegano i promotori dell’accordo, risiede però nell’integrazione verticale dell’intera filiera: Nicolaus non si limiterà infatti ad affiliare gli hotel, ma ne garantirà anche la distribuzione attraverso il proprio sistema omnicanale, controllando direttamente la commercializzazione e riducendo i passaggi intermedi. Un assetto che punta ad aumentare i margini e ad assicurare maggiore stabilità economica sia al gestore sia alla proprietà. Per il Gruppo Nicolaus l’accordo rafforza ulteriormente la trasformazione avviata negli ultimi anni da tour operator a hospitality company integrata, capace di affiancare ai marchi alberghieri una piattaforma distributiva internazionale. Per ITI Marina, invece, rappresenta un modo per valorizzare un patrimonio costruito in quasi cinquant’anni di attività facendo leva sulla forza commerciale del partner senza rinunciare alla proprietà degli asset. “L’accordo con ITI Marina rappresenta un passaggio fondamentale nella nostra strategia di crescita”, afferma l’amministratore delegato del Gruppo Nicolaus, Giuseppe Pagliara. “In un mercato sempre più competitivo siamo convinti che la capacità di integrare proprietà alberghiera, brand e distribuzione all’interno di una visione comune costituisca uno dei principali fattori di successo. Questa intesa ci permette di mettere a sistema il patrimonio ricettivo del partner e pone le basi per estendere questo modello anche oltre i confini della Sardegna”. Il presidente e fondatore di ITI Marina Hotels & Resorts, Piero Loi, sottolinea invece come il nuovo accordo sia il naturale sviluppo di un rapporto imprenditoriale costruito nell’arco di oltre dieci anni. “Con la famiglia Pagliara condividiamo valori comuni di serietà, trasparenza e affidabilità. La partnership presentata oggi rappresenta il naturale sviluppo di una collaborazione che ha già generato importanti risultati e contribuirà a rafforzare il posizionamento della Sardegna tra le destinazioni turistiche di eccellenza”. A evidenziare la valenza industriale dell’operazione è anche Francesco Loi, amministratore unico di ITI Marina Hotels & Resorts, secondo cui l’integrazione tra il patrimonio ricettivo sviluppato dal gruppo sardo e la forza commerciale di Nicolaus consentirà di affrontare con maggiore solidità un mercato turistico in continua evoluzione, elevando ulteriormente gli standard di ospitalità e rafforzando il posizionamento internazionale delle destinazioni gestite. L’accordo produce effetti immediati anche sul mercato turistico dell’isola. (MEDIAMOLT)
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